Le business plan est le document qui va vous être demandé par les interlocuteurs face auxquels vous devrez vous présenter dans la phase de création d’entreprise et de lancement. Cela peut-être des associés potentiels, des financiers ou investisseurs, des partenaires, … voyons comment rédiger votre plan d’affaires.

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ou un business plan ?

Un plan d’affaires est un document évolutif qui décrit les détails de votre entreprise. Il couvre ce que votre entreprise vendra, comment elle sera structurée, à quoi ressemblera le marché, comment vous prévoyez vendre votre produit ou service, de quel financement vous aurez besoin, quelles sont vos projections financières, et quels permis, baux et autres documents seront requis.

Au fond, un plan d’affaires vous aide à prouver à vous-même et aux autres si votre idée d’entreprise vaut la peine d’être poursuivie ou non. C’est la meilleure façon de prendre du recul, d’examiner votre idée de façon holistique et de résoudre les problèmes pendant des années avant de vous lancer dans la lutte contre les mauvaises herbes.

Cet article présente des conseils pour la rédaction d’un plan d’affaires, suivi d’un aperçu de ce qu’il faut inclure et d’exemples de plans d’affaires. Commençons par quelques conseils de base avant d’entrer dans les détails. Téléchargez votre modèle de plan d’affaires gratuit ici et appliquez les pratiques ci-dessous.

Comment établir un plan d’affaires

Réduisez ce qui vous rend différent.

Avant de commencer à élaborer un plan d’affaires, réfléchissez bien à ce qui rend votre entreprise unique d’abord. Si vous envisagez de lancer une nouvelle entreprise de vêtements de sport, par exemple, vous devrez vous différencier des nombreuses autres marques de vêtements de sport qui existent sur le marché.

Qu’est-ce qui distingue le vôtre des autres ? Prévoyez-vous fabriquer des vêtements pour des activités sportives ou athlétiques spécifiques, comme le yoga, la randonnée pédestre ou le tennis ? Utilisez-vous des matériaux respectueux de l’environnement ? Est-ce qu’un certain pourcentage de vos profits est versé à des organismes de bienfaisance ? Votre marque fait-elle la promotion d’une image corporelle positive ?

N’oubliez pas : vous ne vendez pas seulement votre produit ou service – vous vendez une combinaison de produits, de valeur et d’expérience de marque. Réfléchissez à ces grandes questions et esquissez-en les grandes lignes avant de vous plonger dans les détails de votre plan d’affaires.

Soyez bref

Les plans d’affaires sont plus courts et plus concis aujourd’hui qu’ils ne l’étaient auparavant. Bien qu’il puisse être tentant d’inclure tous les résultats de votre étude de marché, d’étoffer chaque produit que vous prévoyez vendre et de décrire exactement à quoi ressemblera votre site Web, ce n’est pas utile dans le cadre d’un plan d’affaires.

Connaissez ces détails et gardez-les ailleurs, mais excluez tout sauf la viande et les pommes de terre du plan d’affaires lui-même. Votre plan d’affaires ne devrait pas être seulement une lecture rapide – il devrait aussi être facile à parcourir.

Vous pouvez (et devriez) le changer au fur et à mesure.

N’oubliez pas que votre plan d’affaires est un document vivant. Cela signifie que vous pouvez mettre à jour votre plan d’affaires à mesure que les choses changent. Par exemple, vous pourriez vouloir le mettre à jour un an ou deux plus tard si vous êtes sur le point de présenter une nouvelle demande de financement.

Quelles sont les parties d’un plan d’affaires ?

1-. Executive summary

L’objectif de ce résumé est de donner aux lecteurs une vue d’ensemble de l’entreprise et du marché avant d’entrer dans les détails. Il vient en premier dans votre plan et ne représente idéalement qu’une à deux pages. La plupart des entrepreneurs l’écrivent en dernier.

  • Vue d’ensemble : Expliquez brièvement ce qu’est l’entreprise, où vous serez situé, ce que vous allez vendre et à qui vous allez le vendre.
  • Profil de l’entreprise : Expliquez brièvement la structure de l’entreprise, à qui elle appartient, quelle expérience ou compétences antérieures elle apportera à la table, et qui seront les premiers à l’embaucher.
  • Produits ou services : Expliquez brièvement ce que vous allez vendre.
  • Le Marché : Expliquez brièvement les principales conclusions de votre analyse de marché.
  • Considérations financières : Expliquez brièvement comment vous prévoyez financer l’entreprise et quelles sont vos projections financières.

2-. Description de l’entreprise

Ensuite, vous aurez la description de votre entreprise. Voici où vous avez l’occasion de donner un résumé de ce que fait votre entreprise, de votre énoncé de mission, de la structure de votre entreprise et des détails sur son propriétaire, de l’emplacement, des besoins du marché auxquels votre entreprise essaie de répondre et de la façon dont vos produits ou services répondent réellement à ces besoins.

Structure juridique de votre entreprise

Entreprise individuelle, activité d’indépendant

Une entreprise individuelle est une entreprise qui appartient à une seule personne et qui est gérée par une seule personne, et le gouvernement ne fait aucune distinction juridique entre la personne qui possède l’entreprise et l’entreprise elle-même. Vous n’êtes pas obligé de donner à votre entreprise un nom autre que votre nom personnel.
Avantages : Il est facile et peu coûteux de créer une entreprise individuelle parce qu’il n’y a qu’un seul propriétaire, et ce propriétaire a le contrôle total de toutes les décisions d’affaires. La préparation des déclarations de revenus est également assez simple puisque l’entreprise individuelle n’est pas imposée séparément de son propriétaire.
Inconvénients : Puisque le propriétaire et l’entreprise sont légalement les mêmes, le propriétaire est personnellement responsable de toutes les dettes et obligations de l’entreprise.
Imposition : Le propriétaire individuel possède et gère l’entreprise et est responsable de toutes les transactions, y compris les dettes et les obligations. Le revenu et les pertes sont imposés aux taux ordinaires dans la déclaration de revenus des particuliers. De plus, vous êtes également assujetti à des charges sociales ou à l’impôt sur le travail indépendant sur l’argent que vous gagnez.

Société à responsabilité limitée

Les Société à responsabilité limitée sont un type de structure d’entreprise plus complexe que les entreprises individuelles.
Avantages : Comme son nom l’indique, les propriétaires d’une Société à responsabilité limitée ont une responsabilité limitée, ce qui signifie qu’ils ne sont personnellement responsables d’aucune faute financière ou juridique de l’entreprise. Cette réduction du risque et les capitaux faibles à engager sont ce qui fait d’une Société à responsabilité limitée une structure d’entreprise très populaire.
Inconvénients : Les sociétés à responsabilité limitée sont souvent plus complexes que les entreprises individuelles, ce qui signifie des coûts initiaux plus élevés. Elles sont plus simples à exploiter qu’une société anonyme parce qu’ils ne sont pas soumis à autant de formalités.
Imposition : Les Sociétés à responsabilité limitée sont imposées distinctement de l’entrepreneur.

Société anonymes

Personne morale distincte de ses propriétaires et ayant la plupart des droits et responsabilités d’une personne physique :

  • conclure des contrats,
  • prêter et emprunter de l’argent,
  • ester en justice et être poursuivi,
  • embaucher des employés,
  • posséder des biens,
  • payer des impôts.

C’est plus complexe que les autres structures d’entreprise, et c’est généralement suggéré pour les grandes entreprises établies qui comptent plusieurs employés.
Avantages : Elles facilitent la recherche de financement de risque. Elles offrent également la meilleure protection pour les biens personnels, car les fondateurs, les administrateurs et les actionnaires ne sont pas responsables des dettes et des obligations de l’entreprise. Elles le sont seulement à hauteur de l’argent et des ressources qu’ils ont personnellement investis.
Inconvénients : Parce qu’elles sont beaucoup plus complexes que les autres structures commerciales, elles peuvent entraîner des frais administratifs coûteux et des exigences fiscales et juridiques plus complexes.
Imposition : cela dépend selon les cantons.

Choix et enregistrement du nom de votre entreprise

Comment enregistrer un nom commercial

Assurez-vous que le nom que vous voulez est disponible dans votre état en effectuer une recherche de marque. Il est prudent de déposer une marque de commerce à l’institut fédéral de la protection intellectuelle.

Établir un nom d’entreprise est un peu plus compliqué que de faire une liste et de choisir votre nom préféré.

3-. Opportunité à saisir et analyse de marché

  • Que vous vendez réellement et comment résolvez-vous un besoin pour votre marché ?
  • Quel est votre marché cible et votre concurrence ?
  • Quel est votre marché cible, et pourquoi seraient-ils intéressés à acheter chez vous ?
  • Le marché est-il en croissance ou stagnant ?

Incluez à la fois une analyse de la recherche effectuée par d’autres, ainsi qu’une recherche primaire que vous avez vous-même recueillie – que ce soit par des sondages auprès des clients, des entrevues ou d’autres méthodes.

C’est également là que vous inclurez une analyse de la concurrence. Dans notre exemple, nous répondrions à la question suivante : combien d’autres entreprises de literie détiennent déjà une part du marché, et qui sont-elles ?

A propos de la comparaison concurrentielle, la seule façon dont nous pouvons espérer bien nous différencier est de définir la vision de l’entreprise d’être un allié des technologies de l’information pour nos clients. Nous ne serons pas en mesure de concurrencer efficacement les chaînes qui utilisent des boîtes ou des produits comme appareils. Nous devons offrir une véritable alliance.

La section Analyse de marché de votre plan de petite entreprise comprend une description de votre marché, de votre créneau et de la demande pour votre produit ou service, appuyée par une recherche documentaire.

La section Analyse de marché doit également inclure le pourcentage de part de marché que vous envisagez et pourquoi. Pour ce faire vous devez analyser ces trois éléments : Segmentation, ciblage et positionnement.

Votre clientèle cible : Vous ne serez pas en mesure de positionner ce que vous vendez pour répondre aux besoins des clients sans savoir qui ils sont. L’une des toutes premières questions que vous devez vous poser est : Qui veut ce que je vends ? Qui le trouverait utile ? Qui l’aimerait ? Pour faciliter la démarche, la création de personnalités d’acheteurs ou buyers personnas ,très spécifiques peut améliorer considérablement les résultats de votre entreprise.

Afin de bien remplir cette section de votre plan d’affaires, vous devrez compiler une bonne quantité de données de recherche marketing pour appuyer vos conclusions. Bien que cette section de votre plan d’affaires devrait présenter les points saillants généraux et les conclusions de ces données d’étude de marché, tous les détails de votre étude de marché devraient être placés dans l’annexe de votre plan d’affaires.

Pour rester focalisé lorsque vous rédigez cette section de votre plan d’affaires, n’oubliez pas ce que les anglophones appellent les trois  » C  » :

  • Le client – consumer
  • La compétition – competition
  • L’entreprise – company

4-. Produits et/ou services

Voici où vous pouvez entrer dans les détails sur ce que vous vendez et comment cela profite à vos clients. Si vous n’êtes pas en mesure d’expliquer comment vous allez aider vos clients, alors votre idée d’entreprise pourrait ne pas être bonne.

Commencez par décrire le problème que vous résolvez. Ensuite, renseignez-vous sur la façon dont vous prévoyez le résoudre et sur la place de votre produit ou service dans l’ensemble.

Votre business modèle

Il est essentiel que vous sachiez comment votre entreprise va générer des revenus. Allez vous réaliser des marges commerciales, obtenir des commissions, vendre des espaces publicitaires, vendre des services, proposer la souscription d’abonnements, …

5-. Le plan financier

Décrivez en détail votre modèle financier, y compris vos frais de démarrage, vos projections financières et une demande de financement si vous présentez un projet aux investisseurs.

Vos frais de démarrage font référence aux ressources dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise – et une estimation du coût de chacune de ces ressources. Vous louez un espace de bureau ? Avez-vous besoin d’un ordinateur ? Un téléphone ? Dressez la liste de ces besoins et de leur coût, et soyez honnête et prudent dans vos estimations. La dernière chose que tu veux, c’est être à court d’argent.

Une fois que vous aurez exposé vos coûts, vous devrez les justifier en détaillant vos projections financières. C’est particulièrement important si vous êtes à la recherche de financement pour votre entreprise (vous en apprendrez plus à ce sujet ci-dessous). Assurez-vous que votre modèle financier est précis à 100 % pour avoir la meilleure chance de convaincre les investisseurs et les sources de prêts de soutenir votre entreprise.

6-. Plan de marketing et de vente

C’est ici que vous pouvez planifier vos stratégies de marketing et de vente complètes qui couvriront la façon dont vous prévoyez réellement vendre votre produit. Avant d’élaborer votre plan de marketing et de vente, vous devrez avoir une analyse de marché complètement étoffée et choisir vos acheteurs cibles, c’est-à-dire vos clients idéaux. (Apprenez à créer des personnages d’acheteurs ici.)

Du côté du marketing, vous voudrez répondre à des questions telles que : Comment comptez-vous pénétrer le marché ? Comment allez-vous faire croître votre entreprise ? Sur quels canaux allez-vous vous concentrer pour la distribution ? Comment allez-vous communiquer avec vos clients ?

Du côté des ventes, vous devrez répondre à des questions telles que : quelle est votre stratégie commerciale ? À quoi ressemblera votre équipe de vente et comment comptez-vous la développer au fil du temps ?

7-. Annexes

Enfin, songez à joindre une annexe à votre plan d’affaires. L’annexe est facultative, mais c’est un endroit utile pour inclure votre curriculum vitae et celui de vos cofondateurs, ainsi que tout permis, bail et autre information juridique que vous voulez inclure.